الگوی تبلیغاتی AIDA

در این پست می‌خواهیم یکی از الگوهای تبلیغاتی موثر را برای شما معرفی کنیم. این الگو «AIDA» نام دارد، که به سبک‌های مختلفی می‌توان آن را پیاده‌سازی کرد.

 

AIDA مخفف شده از چندین کلمه است:

·         توجه – Attention

     علاقه – Interest

     خواست – Desire

    عمل – Action

 

 

 

این ساختار به صورت مرحله‌ای پیاده‌سازی می‌شود.

 

 

1.   1.       مرحله اول: طرح مساله و به چالش کشیدن مخاطب

2.        مرحله دوم: معرفی منجی داستان

3.       مرحله سوم: معرفی و نمایش کاربردهای محصول

4.        مرحله چهارم: بیان ویژگی‌های مهم و غیر مهم محصول برای مخاطب

5.       مرحله پنجم: معرفی «گل درشت» منافع محصول برای مخاطب

6.        مرحله ششم: فراموش‌کار فرض کردن مخاطب

7.       مرحله هفتم: درخواست برای اقدام از مخاطب

8.       مرحله هشتم: شعار شرکت

 

 

 

بازاریابی ویروسی در Hotmail.com

بازاریابی ویروسی در Hotmail.com

 

مترجم: معراج آگهی

 

 

بازاریاب‌های بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا به‌صورت گسترده‌ای از اینترنت برای بازاریابی ویروسی استفاده می‌کنند. شرکت‌هایی نظیر GM وPepsi و بسیاری از برندهای معتبر و شرکت‌های تجاری مطرح در جهان از اینترنت به منظور بازاریابی استفاده می‌کنند، چرا که اینترنت درهای جدیدی را به روی آنان باز کرده و ضریب خطرپذیری را برای این شرکت‌ها کاهش می‌دهد.

 

ایده

چگونه بودجه بازاریابی خود را بین سئو و تبلیغات کلیکی تقسیم کنیم؟

چگونه بودجه بازاریابی خود را بین سئو و تبلیغات کلیکی تقسیم کنیم؟

نویسنده: آراند سیرینیواسان

 

سئو (بهینه سازی نتایج موتورهای جستجو) یا تبلیغات کلیکی؟ این یکی از سوالات مهم بازاریابی است که هر مالک کسب و کاری زمانی از خود می پرسد؟ این دو راهی ایجاد شده به این دلیل است که سئو مانده گاری بیشتری دارد ولی نمایان شدن نتایج آن به زمان بیشتری نیاز دارد. در مقابل نتایج تبلیغات کلیکی زودتر نمایان می شود، اما از ماندگاری پایین تری برخوردار است و برای ادامه داشتن آن نیاز به صرف هزینه مستمر برای بدست آوردن هر مشتری جدید دارید. اگر دست از تبلیغات بردارید، دیگر مشتری جدیدی هم نمی بینید.

 

اگر تازه در ابتدای مسیر هستید، پس بودجه اندکی برای بازاریابی در اختیار دارید. آیا تمام بودجه خود را در زمینه سئو هزینه می کنید و دست به سینه منتظر نمایان شدن نتایج می نشینید؟ یا اینکه آن را صرف تبلیغات کلیکی می کنید و امیدوار هستید که تمام بودجه شما صرف تا قبل از بدست آمدن درآمد به اتمام نرسد؟ در این باره نظرات تعدادی از کارشناسان این حوزه را پرسیده ایم که نظرات آنها را در زیر می بینید.

 

منظور از Inbound Marketing چیست؟

برای این اصطلاح معادل های فارسی زیادی ارایه شده است. از بازاریابی جاذبه ای گرفته تا بازاریابی ربایشی و بازاریابی درون گرا. فارغ از معادل فارسی این اصطلاح به صورت عمومی می توان Inbound Marketing را محصول بازاریابی محتوا (Content Marketing) دانست.

به طور خلاصه منظور از بازاریابی درونگرا استفاده از کانال های مختلف ارتباطی آنلاین برای انتشار محتوای اصیل شامل عکس، مقاله، پادکست، خبرنامه، بلاگ، کتاب الکترونیکی، فیلم ونظایر آن به منظور جلب توجه مشتری در مراحل مختلف قیف خرید (معادل فارسی Purchace Funnel که در ادامه معرفی خواهد شد) و گشاندن او به سوی کسب و کار است.

به بیان ساده تر بازاریابی درونگرا به آن دسته از فعالیت های بازاریابی گفته می شود بازدیدکنندگان را به سمت کسب و کار می آورد.

این نکته دقیقا برعکس فعالیت های بازاریابی سنتی است که از آن ها به Outbound Marketing یاد شده و در آن بازاریابان باید به محیط بیرون رفته و به دنبال مشتریان بالقوه بگردند.